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在箱包行业不景气的情况下他凭什么能够脱颖而出?

编辑:卢本伟2019/02/08 12:19

  当年,网上直销兴起,叶海峰又瞄上了。“我是阿里巴巴最早的一批免费会员,那时网商特别少,因为我肯花时间,公司名字总排在最前面,很多外商都主动找到我。”不光是利用其他网站,叶海峰还计划建立自己的B2C网站,树立品牌的同时也能直接面对客户。

  为了让网站形成大商场的氛围,叶海峰不仅让网站代销自己产的箱包,还代售其他几十种品牌。虽然网站没有阿里巴巴这样的名气,但叶海峰自始至终没有在广告上投入太多。

  只是囿于条件所限,到2006年,当网上购物群体、物流、支付已有不少改善时,他才在10月推出自己的网站。

  “我们的网站里面品牌种类多、质量好、价格还便宜,这是网站的优势。”叶海峰说,他奉行体验式营销的策略,让客户成为受益者和推销员。“我们60%的用户会在三个月内做回头客,这才带来了我们的迅速发展。”

  

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  2008年,叶海峰拥有一个年销售额达4000万的贸易公司,还有一个拥有员工200人的箱包制造工厂和一个麦包包B2C网站,业务涉及产品设计、物流、跟单、售后服务等。他与50多家上游原材料厂家业务密切,同时连接着100多家生产商和100多家采购商。

  2001年,叶海峰开始琢磨自己开进出口贸易公司。和很多初创业的人一样,他首先考虑的是创业成本和风险,“我一个月的工资有3000多块,即使创业失败了,凭我在行业中的资历,找一个相同工资水平的工作也很简单,但如果我不趁年轻有冲劲去创业,也许等我年纪再大一些就没有了。”这一年,他借款10万元注册了公司,专做箱包进出口业务。

  叶海峰1995年毕业于西北纺织工学院纺织工程专业,毕业后一直在箱包和纺织行业闯荡,做过技术员、干过销售、当过业务经理,后来还因国企而失业。

  2003年下半年,叶海峰开办了自己的工厂只有10多人的小作坊。“虽然小,但对我而言意义深远。不仅满足了客户实地看厂的要求,更标志着我在这个产业中更加深入了。”

  一切得心应手。“那时我8点就到办公室,晚上12点才回家,但从来没觉得累。我的手机设置有邮件提醒,国外客户半夜发来邮件,我也立即跑到网吧去回,让客户非常信任我,因此订单也越来越多。”

  

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  令不解的是,他的箱包制造厂生产自有品牌产品,不能生产的产品外包;贸易公司联系生产厂家和采购;B2C网站线上销售;全国40家实体店线下销售。

  “我们从来都不把鸡蛋放在同一个篮子里,这也是为什么在箱包行业不景气的情况下,我们还能迅速发展。”叶海峰说。